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怎么提高直通车定向推广转化率?雷军:1000亿只是小目标,我们10月份就完成了

2019-11-24

淘宝卖家在用直通车推广营销的时候会遇到直通车定向推广转化率低的问题这时候就要找出直通车定向推广转化率低的原因。

一、直通车转化率

淘宝直通车转化率就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数与所有到达你的店铺的人数的比率。转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%提升转换率

二、直通车定向推广转化率低怎么办?直通车定向推广正确开启方式是什么?

1、搞清定向展现在哪里?

大家知不知道定向都展示在哪里呢?有几个位置现在大家默数下这些位置都有什么特点假如你今天连定向投到哪里都不知道那你肯定也做不好定向为什么呢?比如定向的买家已购买里的兴趣点定向推广位它们的展示位的图片大小是160*160而直通车的推广图的展示位是210*210那么定向的图片明显小了一半这就给推广图的选择与宝贝的选择设置了很多障碍设置了很多局限性还有这些推广位的推广标题只有26个字符也就是13个汉字那你的宝贝标题过长是显示不全的重点标题要放在靠前的位置或者控制好标题长度而且宝贝的销量与价格对图片的点击起到重要的作用我们可以观察下价格与标题是用红色标注的有很大的指引性作用所以我们在选择定向推广宝贝的时候销量越多我们的优势就越大所以选择宝贝时要注意销量销量过小或者转化过低的宝贝千万不要选择了因为往往定向的投放是不精准的转化率会低于关键词的转化率虽然定向的点击单价也低于关键词出价的一半左右但是低转化是不会引导自然搜索流量的权重的所以宝贝的选择很重要假如我们有两个目标宝贝一个平均浏览时间是5分钟一个是3分钟我想问大家一个问题你会选择推广哪个宝贝呢?我相信很多人会选择5分钟的宝贝那么恭喜你回答错误为什么呢?大家都知道定向所达成的成交一般都是买家并没有搜索精准关键词所造成的而是一种优质宝贝的推荐那就造成了买家的感性消费假如感性消费的时间过长买家流量的时间超过了5分钟这绝对不是感性消费说明客户在思索客户在犹豫那么这种宝贝可能不会马上促成成交但是定向没有固定的推广位顾客往往不会回头所以我们在宝贝选择定向客户的心理分析要着重下工夫了。

2、定向的站内外投放分布情况?

我估计大家都知道定向是可以投站外的比如说我最近经常在淘宝搜索家具那么我去优酷看视频的时候右上角就会出现比较多的家具定向推广图不怎么了解淘宝的人一定以为这家具太牛了广告居然投到优酷了最近正好想买家具去看看吧其实呢这些都是淘宝为大家精心准备好的推荐服务所以我们一定要知道淘宝的站外都投放了哪些网站并且在这些网站的哪些位置。并且学会打开站外投放如何打开站外投放呢?你要满足两个条件:第一打开了定向的通投位置第二设置了站外投放。还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的要求不能加文案与牛皮癣所以假如我们的产品重点投放定向的话就要求产品推广图的整洁与无文案。还有我不知道大家注意到没有比如说这个大家发现了没这个到底是不是定向的推广呢?我来明确的告诉大家这些不是定向而是淘宝客的推广位假如大家打开一个推广图是一个淘宝的宝贝详情页那么这就是定向推广但是大家打开的假如是一个宝贝的集合页那么这就是淘宝客推广链接。

还有有些类目站外的定向是非常便宜的远远低于站内的关键词出价那么站外的推广是非常有优势的而且很多有些产品的站外点击率比站内的要高那么这样的站外我们要重点投放。

还有我们站内与站外的定向计划推广图的点击率是不一样的假如我们用无文案的推广图站内的点击比较差站外的比较好这个时候我们是不是把两个推广图创意分开投放呢?并且把主开站外把站外的投放比例增加。

3、定向主要与什么有关系?

大家都知道直通车关键词的投放主要与点击率有关系有人会问与转化率有没有关系我会很负责任很明确的告诉你没有定向也是一样定向的主要与出价与点击率有关系初始价越高点击单价越高定向的点击单价越低展现越高点击单价越低我不知道大家有没有偶遇过这样的情况当你的定向出价是2元是可能你的平均点击单价只有0.9元这个时候定向的点击单价超低流量特别大展现特别好当然了这是你投放的定向时间比较长并且优化良好并且点击率超高并且保持优化造成的这个时候我们要特别注意对定向的维护因为定向是记仇的假如你感觉流量太大花不起这个钱的时候定向就会马上做出反应不给你流量即使你出价到原来的价格也不会有原来的点击单价与展现量你之前累积的权重会清零这个其实与直通车关键词的原理有点类似比如我们投一个关键词的时间越长质量分越高点击单价就会越低但是假如我们投放的时间虽然长但是波动较大直通车是不会给你降低点击单价的就像一个市场我们是短期租用人家是长期租用那价格肯定是长期的会便宜点一样的道理直通车是会回馈下长期老客户的要不谁还愿意投放啊。

4、定向与关键词要不要分开培养?

有很多人偏执的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分其实上面解释的很清楚定向主要与你的出价与点击率有关与你的关键词质量分没什么太大的关系定向投的时间越长效果越好假如你只投一个星期定向是不会有什么明显效果的所以呢定向与关键词没有必要分开培养的其实这样说也不对因为要看你定向的点击率到底是高还是低因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率这个时候质量分会受到一定的影响而且质量分的点击率其实分两个维度计算的:一个是实时点击率一个是历史点击率你的实时点击率比较好那么你的展现量就会提高你的历史点击率比较良好你的质量分就会比较好所以我相信大家肯定会对定向与质量分有更深刻的理解。

5、转化率低

上面说到转化率与定向的质量分没什么关系但是转化率与什么有关系呢就是你整个定向的投放效果与定向的ROI,有人一定会感觉老单有点废话我来帮大家分析下其中的缘由有人说过这样一句话100不开车200不做大词300不开定向可见定向对产品的销量是有要求的并且对转化率也是有要求的。

首先定向是非精准投放其次定向后期的流量是巨大的但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化那就只能带来巨大的亏损所以你在选取定向重点推广宝贝的时候一定要选择转化率高于全店或行业的宝贝要不然你有巨大的定向流量端口的时候剩下的只有纠结。

本文怎么提高直通车定向推广转化率?为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/352715)

站长之家(Chinaz.com)注:还记得日前董明珠有关格力小米 10 亿赌约的回应吗近日雷军也对此作出了回应。不过听了雷军的回应董明珠恐怕要抓狂了。

近日雷军在接受采访时谈到了 10 亿赌约的事他称当时只是开玩笑的实际上 1000 亿对于小米来说只是个小目标他们早在 10 月份就已经完成了。

QQ截图20171218155059.png/

他称之所以不重谈营业额只是希望员工能够将重心放在产品的品质上。对此网友纷纷直呼666称这个装逼模式我给满分。不得不说最近大佬们都很狂啊有钱真的可以为所欲为~

63795.com.cn http://63795.com.cn

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