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2019-11-7

微商怎么做

传统电商就是理科生做爆款打广告买流量讲求投入产出比;而移动电商是文科生讲情怀讲价值观求转发。

微电商创业人想不想知道怎么过冬?

要么牛逼要么死去。

我们所处的这个时代尽管创业门槛与条件大大降低但不代表创业的成功机率大大提高。

这是一个热情、故事、资金都不缺的时代大家很容易进入发热的状态——但是创业五年成活率仅7%创业与成功没那么简单所以要么牛逼要么死去。

【案例观察】

桑兮兮青葱新媒体CEO微电商领域里首个获得机构投资的创业者IDG领投。

“达人经济有两个能力销售能力与传播能力。一个90后的妈妈需要奶粉时会问谁?会问她的闺蜜这就是强大的达人经济。移动电商分两类一种是传统移动电商、另一种是以人为中心的(微)电商。”

2015年3月进入市场我BB霜与品类做到行业第一。9月我们一个单品BB霜销售额是一个亿。你知道百雀羚还是珀莱雅的产品好?用户说不知道。为什么不去用?那么多产品没可能个个都用过又不是小白鼠。她推荐韩国品牌用的是朋友代购回来的产品。这就是未来的消费经济。

淘宝的流量不够分法则一改电商流量有限。而且很多二三线习惯的人没有电商习惯电商比较有限。微商做的是单品突围。电商是如何把流量分到每个品类再分到每个产品流量有限。但爆品是性价比最高的。用最好的渠道把最好的产品卖给消费者。

以前我怎么找妈妈人群?发一条朋友圈帮女友请教怀孕知识让朋友圈的妈妈点赞然后拉到群请教发88元红包。就是这样通过微信打开全国切入口卖母婴产品。

策划一场火爆的活动给微电商引入流量在有人的地方教大家怎么动销。你说做微电商怎么做到牛逼?

回归商业本质

要回归商业本质来构建竞争力:回到市场到底要什么用户到底要什么才有生存与发展契机。互联网早就不是一手交钱一手交货战线拉长;但互联网+不是游戏“颠覆”到今天请不要再被“羊毛出在狗身上猪来买单”的绑架。

资本最终看故事背后没有故事与形式。模式只有模式不具备生命力。不能用模式刻意构建创业模式。

创业者要志存高远脚踏实地。创业者格局一定要高对短期利益看得太重把自我看得太卑微一起就说要做大数据、云平台可以作为理想。但这不是初级的出发点要从专注与极致出发、少就是多抓住风口很容易。创业公司精力是有限的。不要迷信风口论没有哪个风口会一直吹必须要穿越高潮与低谷既要重视风口又不能永久享受风口。任何时候都是风口每个时代都有英雄。

给创业企业的忠告:不论梦想有多大从专注与极致出发。

【案例观察】

溜娃-儿童穿戴产品:协寻有爱溜娃尽心

儿童丢失问题是全社会注意的问题儿童手表应运而生。但市面上的防丢手表目标太大、一天就没电、隔15分钟才上传定位信息小孩从东莞到广州了。

“溜豆”有可以用两年的电量秒级监控收到报警打开蓝牙摇一摇即可找到小孩且比一元硬币还要小。

国外行李的蓝牙防丢器进行一对一配对一个人一个指纹。基于传统蓝牙智能覆盖到3-5米不可能用在上孩子防丢上。虽然东西小但凝聚我们用在十几年技术积累30米以外不误报。实际上我们也有云服务器在里面秒级报警不是简单智能硬件可以做到的。

这是可以做成爆款的智能硬件集合父母亲子的高频应用与高粘性用户。

姨妈汤:缓解痛经手工姜汤 人是铁饭是钢痛经就喝姨妈汤

痛经女性高达90%没有很好的时间与经历照顾自我。1.5亿女性重复购买特别高市场规模在数百亿以上。姨妈汤没有同类型竞争对手。上线销售一个多月用户反馈非常好。痛经分几个层度打针吃药的那种试了一下就在朋友圈刷屏了。效果是对我们最大的鼓励。

姨妈汤配方特别健康颗粒状速溶;姨妈汤借力来凤县打造互联网痛经第一品牌。

姨妈汤打造15-30年女性痛经最好玩的单品成为一个小而美美而优的品牌未来还会开发周边比如姨妈零食。姨妈汤分为了女王、女汉子、女神等形象将在垂直女性社区做精准营销、各大平台做众筹、做分销体系、产品迭代。

团队大过天同行更精彩

团队意义与价值非常高。西游记是创业团队公认的。取经团队每个人都有优点与缺点但在一起能够取到经。团队本身不会有凝聚力如何粘合在一起?唐僧没有紧箍咒是没有人相信的。只有紧箍咒是没用的年轻人想创业要有理想有目标。

最牛创业团队差异化在哪?不是故事是事实。这只创业团队历经重重挑战在这过程中很多人退出了牺牲了宏愿非常重要。

【案例观察】我为爱喫客代言

爱喫客创始人8年创业首个将白咖啡引进中国市场。在她看来知道比执行重要一百倍通过网络营销做到数据精准。她的团队代运营客户有英国、法国等各国产品。

爱喫客团队每个月只做一款产品吸引小部分粉丝。粉丝那么少?如何去做?粉丝多不代表消费者多让一批粉丝与你一起完成梦想。一次消费终身备案。爱喫客相信比起资本优展露的团队更是她看重的。广告、技术、等多方面的资源与捧场帮助将对她更为有益。

资本市场没有想象中远

天使过去几年不多天使之前VC并没有覆盖那么多创业。

天使、VC新三板对中小企、成长型企业有着极大空间中小企业越来越多对接的优展露机构需要更多推动力。

创业有钱是很有需要的钱是可以赚到的。2006年新三板第50、100家企业经历很艰辛的过程。2015年2038家新挂牌新三板公司分布挂牌速度非常快。稀缺新兴资源出现。

今天资本离大家是非常近的机会要自我创造。

【观察】“移动互联网第一股”点点客CEO黄梦:移动电商有两个红利

事实上我们现在创业者、移动电商从业者、电商从业者们应该抓住两个红利期第一个红利毫无疑问从PC到移动所有消费者的消费习惯与时间都改变了购物渠道如何搬到手机上。

作为移动电商创业者早点插上资本市场会事半功倍。大家点评与美团联姻黄晓明与Angelababy结婚了黄晓明投资了比较有名的天猫店韩都衣舍又比如说上几个月上海有家企业叫做礼多多现在挂牌上市了。

注:本文资本观点整理自广证恒生总经理袁季——为返享创业大赛广州站决赛〖创业企业对接资本市场〗案例来自于入围项目及嘉宾分享。

延伸阅读:

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  资料图。 中新社记者 韦亮 摄

  京城二手房价环比连跌八个月

  全年买卖量降五成 楼市走出高温高热

  2017年北京二手房市场从高温高热之中走出买卖量大幅下滑成交价格逐步下跌。国家统计局昨日发布12月份70个大中城市住宅销售价格数据显示“分类调控、因城施策”的房地产市场调控政策效果继续显现房地产市场总体保持稳定其中北京二手房价环比下降0.4%连跌八个月;同比下降1.6%。

  成交均价累计下跌15%

  国家统计局城市司高级统计师刘建伟分析据测算一线城市新建商品住宅与二手住宅价格同比涨幅均连续15个月回落12月份比11月份分别回落0.1与0.4个百分点。从环比看一线城市房价多为持平或下降二三线城市房价略有上涨。12月份新房价格环比涨幅最高的城市花落昆明其次为海口与泸州。

  北京房价处于平稳下行的态势。数据显示12月份北京新建商品房价格环比持平同比下降0.2%;二手房价格环比下降0.4%同比下降1.6%。北京二手房价格同比跌幅继续保持全国第一。

  “以‘317新政’落地为始一系列严格且严密的调控政策在北京房地产市场上取得了立竿见影的效果。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖介绍据该集团市场研究院数据随着北京二手房市场的快速冷却12月份的二手房成交均价较4月高点时已经累计下跌约15%。

  “317新政”明显改变了市场各方的预期使得北京不少着急出售房屋、改换投资渠道或置业升级的业主主动降价出售。据中介机构初步统计目前有8成以上的业主都有主动降价出售的意愿尤其是一些近郊与远郊区配套稍差、房龄相对较大的社区房价降幅较大前期房价涨幅过快的核心区的老旧学区房价降幅也较大。

  新房二手房买卖量齐跌

  北京二手房市场的大幅降温一方面体现为连续下跌的成交价格另一方面体现为买卖量的大幅下滑。

  2017年全年北京二手房住宅网签总量约为13.6万套与2016年的27万套相比下降50%这一成交量也是2015年来的最低值。“自2009年北京二手房市场持续走热买卖量正式超越新房进入存量时代以来2017年北京二手住宅买卖量可谓降至低谷。这说明本轮楼市调控切中要害有效抑制房价上涨引导楼市回归理性。”胡景晖表示。

  从新建商品住宅的买卖量看降幅也十分显著。

  据中原地产研究中心数据2017年新建商品住宅签约量只有2.69万套同比下降45%是北京楼市实行网签以来的历史最低值。买卖量的下滑带来了成交金额的下降与此同时供应量、存量也连续下滑达历史新低。

  近几年北京新房的主要买卖区域不断外移。2017年北京新建商品住宅(不含保障房)成交量排行前五的区域分别为密云区、顺义区、昌平区、通州区与朝阳区。据伟业我爱我家市场研究院统计新建商品住宅在五环以外的占比为87.6%虽然较2016年减少了1.5个百分点但依旧保持着近九成买卖位于五环以外的优势。

  今年房价延续稳中有降趋势

  据了解在2015年、2016年北京二手房市场上涨期间使用商业贷款进行支付的用户占比一度超过一半逼近六成。2017年楼市急剧降温商贷占比也不断下滑约占四成左右较2016年减少一成。

  “北京房价整体较高大部分购房者经济能力有限只能通过商业贷款进行购房。但商贷比例过高市场杠杆随之提高这在很大程度上增加了北京二手房市场的风险。”胡景晖分析认为2017年北京楼市调控对首付比例、商业贷款利率进行了调整堵住了一些投机炒房者的贷款炒房之路从而降低了杠杆降低了风险。

  此外从国家统计局提供的住宅分类价格指数看大面积、大户型住宅价格降幅明显。12月份北京新房价格数据显示144平方米及以上的大户型环比下降0.3%同比下降1.6%降幅明显大于中小户型;从二手房价格看大户型环比下降0.5%同比下降0.6%双双下跌。房价表现与市场买卖量相一致。据中介机构监测2017年两居室仍占全部买卖五成以上但三居及以上的大户型买卖占比下滑为四年以来的最低值。

  中原地产首席分析师张大伟预计房价在2018年初有望保持平稳北京等一线城市房价将继续同比下调。在“房子是用来住的而不是用来炒的”基调下京城房价会基本延续当前稳中有降的趋势但降幅会收窄买卖量有所上升。首次置业以及改善换房的刚需会成为市场买卖主力。本报记者陈雪柠

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